跨境电商全托管模式的终结：最后的挣扎与最后的机会！

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全托管模式的变迁

美国总统拜登于9月13日宣布了一项新政策，旨在限制T86清关的使用。这项政策主要针对中国的跨境电商平台，如Temu和Shein，因其利用这一清关方式使大量低价小包裹涌入美国市场。根据白宫的统计，过去十年中，利用T86清关进入美国的低价商品数量从约1.4亿件激增至超过10亿件。随着政策的收紧，Temu的全托管模式面临严峻挑战。

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全托管的兴起与挑战

全托管模式最早由速卖通于2019年进行测试，而Temu在2022年9月正式上线，成为首个全面实施这一模式的跨境电商平台。随后，速卖通、Shein和TikTok Shop等平台也相继跟进，形成了一场全托管的竞争。

这一模式通过整合运营、销售、履约和售后等环节，显著缩短了跨境电商的供应链，降低了成本。全托管吸引了大量工厂型和工贸一体型商家，他们专注于产品开发和生产，将销售和物流交由平台处理。然而，这种模式也使得平台在价格战中承受了巨大的压力，许多卖家反映平台的定价甚至低于成本，导致生存空间受到挤压。

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半托管模式的兴起

面对全托管模式的困境，速卖通于2023年8月启动了半托管试运行，计划在2024年全面上线。半托管模式允许卖家自行选择物流方式，减轻了平台的成本压力。随着跨境商品体量的迅速扩大，物流运力不足的问题日益突出，促使各大平台纷纷转向半托管模式。

在半托管模式下，卖家可以选择更具成本效益的海运和海外仓备货，物流时效也得到了显著提升。许多卖家认为，半托管将成为未来的主流，尽管全托管在早期为新手卖家提供了进入跨境电商的机会。

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全托管的未来

尽管全托管模式在初期吸引了大量卖家，但随着市场环境的变化，许多卖家开始重新评估这一模式的可行性。一些卖家仍然选择留在全托管的“牌桌”上，认为其入驻门槛低、资金需求小，适合产品优势明显的商家。然而，随着政策的收紧和市场竞争的加剧，许多卖家面临着生存的压力。

如果美国真的实施收紧T86清关的新规定，Temu的全托管模式可能会受到重创。许多卖家担心，销量将大幅下降，只有少数头部卖家能够继续生存。

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市场的变化与未来的选择

在跨境电商市场中，平台的政策变化和市场需求的变化将直接影响卖家的选择。随着亚马逊等平台的全托管模式的推出，Temu等中国跨境电商平台面临着更大的竞争压力。对于那些尚未入局的卖家，市场的变化也意味着需要谨慎考虑未来的选择。

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